4 Nicht offensichtliche Vorteile eines aktiven Beitrags auf LinkedIn für Führungskräfte

Die meisten Führungskräfte sind sich der Vorteile bewusst, die ein regelmäßiger Beitrag auf LinkedIn mit sich bringt, wie z. B. Networking, die Suche nach neuen Möglichkeiten oder die Nutzung von LinkedIn zur Lead-Generierung.

Natürlich sind das alles großartige Dinge, aber die Vorteile einer aktiven LinkedIn-Präsenz gehen noch viel weiter.

Wir bei Qnary arbeiten mit Hunderten von Führungskräften auf der ganzen Welt zusammen, um sie beim Aufbau und der Pflege ihrer Social-Media-Präsenz durch Thought-Leadership-Inhalte zu unterstützen. Dies sind einige der weniger offensichtlichen Vorteile, die wir auf dieser Reise festgestellt haben:

 

Vertrauen und Authentizität schaffen

Wir leben in einer Welt, die mit Anzeigen und bezahlten Werbebotschaften von Marken überladen ist. Das Ergebnis? Das Vertrauen der Menschen in Marken - insbesondere in neuere, weniger bekannte Marken - ist auf einem historischen Tiefstand. Die Unternehmen können behaupten, sie hätten die besten Produkte oder Lösungen, aber die potenziellen Kunden schenken ihnen immer weniger Aufmerksamkeit.

Folglich ist die Stimme der Führungskraft (als reale Person) nach wie vor ein Medium, das bei den meisten Zuhörern mehr Vertrauen und Aufmerksamkeit erweckt.

Studien haben gezeigt, dass 51 Prozent der Verbraucher eher bereit sind, Produkte von Personen oder Influencern zu kaufen als von Marken.

Authentizität ist ebenfalls ein wichtiges Prinzip: 88 Prozent der Verbraucher nennen sie als wichtigen Entscheidungsfaktor für den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen.

Wenn Führungskräfte über wichtige, für ihr Unternehmen relevante Themen sprechen, wird dies nicht nur als vertrauenswürdiger und transparenter angesehen als bei Marken, sondern auch als menschlicher und authentischer. Die Menschen wollen einer Ankündigung ein Gesicht zuordnen und nicht eine monolithische und gesichtslose Marke.

Natürlich stärkt das Vertrauen und die Authentizität, die Führungskräfte aufbauen können, das Branding ihres Unternehmens und trägt dazu bei, das Publikum zu positiveren Markenassoziationen zu führen.

 

Ein anerkannter Fachmann werden

Heute gilt mehr denn je das Sprichwort "Menschen kaufen von Menschen, nicht von Marken". Es gibt einige offensichtliche Beispiele dafür, wie Schlüsselfiguren der Wirtschaft wie Elon Musk oder Jeff Bezos aktiv für ihre Unternehmen werben und die Aufmerksamkeit von Millionen potenzieller Kunden durch ihr fachkundiges Storytelling auf sich ziehen.

Für weniger bekannte Führungskräfte bedeutet dies, dass sie sich aktiv darum bemühen müssen, nicht nur zu zeigen, dass sie leidenschaftlich an ihr Unternehmen glauben, sondern auch ihr Fachwissen in den relevanten Bereichen der Branche zu präsentieren.

Indem sie der Entwicklung immer einen Schritt voraus sind, aktiv über kommende Trends, Innovationen und Neuigkeiten diskutieren und gezielt Ratschläge mit ihrem Netzwerk teilen, können Führungskräfte als Fachexperten anerkannt werden. Diese Anerkennung und Reputation führt wiederum zu positiven Assoziationen gegenüber ihren Unternehmen, was für die Kundenbindung und -loyalität von entscheidender Bedeutung ist.

 

Gewinnung und Bindung von Talenten und Förderung von Mitarbeitern

Eines der ersten Dinge, die eine Person tut, wenn sie eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen in Betracht zieht, ist ein Blick auf die LinkedIn-Seiten des Unternehmens und der Führungskräfte.

Eine leere Unternehmensseite oder ein Profil, auf dem nur uninspirierende Neuigkeiten über die Marke geteilt werden, wird bei Bewerbern und Stellensuchenden kaum Begeisterung auslösen. Im Gegensatz dazu wird eine Führungskraft, die aktiv dafür wirbt, wie wichtig es ist, einfühlsam zu sein, eine großartige Unternehmenskultur aufzubauen, die neuesten Innovationen und Trends in ihrem Bereich zu erforschen oder sogar einige persönliche Inhalte zu teilen, die Menschen wahrscheinlich inspirieren und sie motivieren, sich dem Unternehmen anzuschließen.

Ebenso spielt die Präsenz einer Führungskraft in den sozialen Medien eine wichtige Rolle bei der Förderung von Mitarbeiterengagement, Fürsprache und Mitarbeiterbindung. Die Menschen wünschen sich Führungskräfte mit einer Stimme, die Dinge diskutieren, die wichtig sind, positive Veränderungen vorantreiben und ihr Team zu mehr Einfühlungsvermögen, Innovation und Flexibilität inspirieren, um das Beste aus den Menschen herauszuholen.

Diese einfache Tatsache kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, Menschen für ein langfristiges Engagement in einem Unternehmen zu begeistern.

 

Steigerung der Reichweite und des Markenengagements

Persönliche Profile von Führungskräften auf LinkedIn erreichen unabhängig von der Art des Inhalts 2 bis 5 Mal mehr Menschen als Unternehmensseiten. Ein einfacher Grund dafür ist, dass Markenprofile im Gegensatz zu persönlichen Profilen ihre Beiträge mit Werbekampagnen auf LinkedIn bewerben können, um mehr Menschen zu erreichen. Da dies eine der Haupteinnahmequellen von LinkedIn ist, gibt es für die Plattform einen starken Anreiz, die organische Reichweite von Posts auf Markenseiten zu begrenzen.

Im Durchschnitt erreichen Führungskräfte mit jedem Beitrag 10-20 % ihrer Zielgruppe auf organische Weise. Bei Unternehmensseiten liegt diese Zahl zwischen 3-5 Prozent.

Eine weitere interessante Tatsache, die wir bei unseren Kunden beobachtet haben, ist das erhöhte Engagement von Führungskräften bei der Veröffentlichung von Markeninhalten, wenn diese mit Thought Leadership-Beiträgen kombiniert werden.

Die meisten unserer neuen Kunden kommen mit einer sehr einfachen Social-Media-Präsenz zu uns - sie posten sporadisch Nachrichten über ihre Marken. Dies führt normalerweise zu einer unterdurchschnittlichen Reichweite und Beteiligung.

Sobald wir beginnen, neben den Markeninhalten auch Thought-Leadership-Inhalte für sie zu entwickeln, sehen wir, dass die Leistung der Markeninhalte kontinuierlich steigt. Oft werden die Markeninhalte zur leistungsstärksten Inhaltssäule.

Warum? Weil die Führungskraft nicht mehr nur über sich selbst und ihre Marke spricht. Stattdessen bieten sie ihrem Publikum kostenlose Ratschläge und einen Mehrwert, bauen Vertrauen auf und zeigen ihrem Publikum ihre Expertise, und schaffen so ein wärmeres Netzwerk, das viel empfänglicher für Markenbotschaften ist.

Da haben Sie es also. Die Liste der Vorteile für Führungskräfte, die regelmäßig auf LinkedIn posten, ließe sich fortsetzen, aber dies sind einige der weniger erwarteten, aber umso überzeugenderen Vorteile, die wir beobachtet haben.

Wenn Sie Hilfe beim Aufbau Ihrer Social-Media-Präsenz benötigen und durch Thought-Leadership-Inhalte zu einem vertrauenswürdigen Experten in Ihrer Branche werden möchten, setzen Sie sich mit uns in Verbindung.

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