Die meisten Führungskräfte sind sich der Vorteile einer aktiven Präsenz auf LinkedIn bewusst - es schafft Bekanntheit für ihr Unternehmen, positioniert sie als vertrauenswürdige Experten und fördert das Engagement und die Attraktivität für Mitarbeiter, um nur einige zu nennen.

Dennoch fällt es den meisten schwer, eine überzeugende und konsistente Präsenz aufzubauen. Eine große Hürde ist natürlich Zeitmangel, aber eine noch größere Hürde ist: Sie wissen einfach nicht, was sie posten sollen.

In den meisten Fällen landen die Führungskräfte im sicheren Bereich der Veröffentlichung von Markeninhalten - Nachrichten, Auszeichnungen, Veranstaltungen usw.

Das ist zwar völlig in Ordnung, aber es fehlt eine wichtige Komponente: Wenn Sie ausschließlich über Ihre Marke sprechen, bietet das Ihrem Publikum keinen großen Wert oder Nutzen.

Sicher, die Leute freuen sich vielleicht für Sie und beschäftigen sich mit Ihren Inhalten, wenn Sie aufregende Neuigkeiten über Ihr Unternehmen mitteilen, aber letztendlich haben sie nichts Sinnvolles aus Ihren Inhalten mitgenommen.

 

Die 80/20-Regel

Eine nützliche Regel für eine effektive Content-Marketing-Strategie ist die 80/20-Regel.

In 80 % der Fälle möchten Sie Ihrem Publikum einen kostenlosen Mehrwert bieten. Geben Sie Einblicke, zeigen Sie ihnen etwas Neues, helfen Sie ihnen, ein Problem zu lösen, das sie vielleicht haben.

Wenn Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, hat das viele Vorteile: Es schafft Vertrauen, zeigt Ihr Fachwissen und fördert das Engagement für Ihre Inhalte, wodurch Sie Ihre Reichweite erhöhen.

Aber der wichtigste Vorteil von allen ist, dass Sie dadurch als aufmerksamkeitsstarke Person wahrgenommen werden.

Wenn die Menschen in Ihren Inhalten einen beständigen Wert sehen, werden sie Ihren Beiträgen viel eher Aufmerksamkeit schenken - auch denen, die sich auf Sie und Ihr Unternehmen konzentrieren.

Hier kommen die anderen 20 % ins Spiel.

In 20 % der Fälle möchten Sie Inhalte veröffentlichen, die für Ihr Publikum einen Mehrwert darstellen. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie Dinge wie Neuigkeiten über Ihre Marke, Erfolge oder sogar Ihre Dienstleistungen auf subtile Art und Weise mitteilen möchten.

Da die Menschen Ihnen jetzt vertrauen und Ihren Inhalten Aufmerksamkeit schenken, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie diese eher verkaufsorientierten Beiträge mit Begeisterung aufnehmen.

Schließlich ist es einfach, die Menschen bei der Stange zu halten, wenn sie jede Woche etwas Neues über ihre Branche lernen.

 

Strukturierung Ihrer Inhaltssäulen

Der einfachste Weg, eine Inhaltsstrategie zu strukturieren, ist das Modell der Inhaltssäulen.

Einfach ausgedrückt: Wählen Sie 3-4 wichtige Themen, die Ihnen helfen, sich als Experte zu positionieren, und veröffentlichen Sie wöchentlich Inhalte zu diesen Themen.

Eine gute Methode zur Auswahl Ihrer Inhaltssäulen ist die folgende:

  • 1x Inhaltssäule mit Bezug zu Ihrer Branche oder Ihrem Bereich: z. B. digitale Transformation, digitales Marketing, Blockchain, Versicherungen, Finanzdienstleistungen usw.
  • 1x Inhaltssäule mit Bezug zu Ihrer Rolle: z. B. Marketing, Finanzmanagement, Personalmanagement usw.
  • 1x Inhaltssäule, die sich auf die Kultur oder den Führungsstil Ihres Unternehmens bezieht: z. B. hybrides Arbeiten, Vielfalt und Integration, einfühlsame Führung.
  • 1x Inhaltssäule mit Bezug zu Ihren persönlichen beruflichen Leidenschaften: z. B. geistige Gesundheit, Produktivität, Kreativität usw.

 

Jede dieser inhaltlichen Säulen verfolgte unterschiedliche Ziele.

Ihre Domäneninhaltssäule bietet Ihnen ein Forum für die Erörterung wichtiger Trends und Neuigkeiten in Ihrer Branche, die Ihr Publikum zweifellos als relevant empfinden wird, vor allem, wenn sie von Ihnen kommen.

Ihre rollenorientierte Inhaltssäule ermöglicht es Ihnen, sich als Vordenker in Ihrem Fachgebiet zu positionieren, was Ihre Glaubwürdigkeit erhöht und Vertrauen schafft.

Ihr Pfeiler zur Unternehmenskultur trägt dazu bei, die positiven Dinge, die Ihr Unternehmen intern unternimmt, zu präsentieren und Ihrem Netzwerk zu zeigen, welche Art von Führungskraft und Arbeitgeber Sie sind.

Die Säule der persönlichen Inhalte bringt ein wenig Menschlichkeit in die Strategie, indem sie die Dinge zeigt, die Ihnen außerhalb des Geschäfts wichtig sind.

 

Umsetzung der Säulen Ihrer Inhalte in die Praxis

Sobald Sie Ihre Inhaltssäulen definiert haben, wird die Veröffentlichung von Inhalten viel einfacher. Die Idee ist, über jedes der Inhaltsthemen mindestens einmal pro Woche zu sprechen.

Zum Beispiel:

  • Montag: Sie könnten einen Artikel über eine wichtige Innovation oder einen Trend in Ihrem Bereich veröffentlichen, zusammen mit Ihren Gedanken und Erkenntnissen darüber, warum er wichtig ist.
  • Dienstag: Sie könnten einige Tipps zu Ihrem Fachgebiet weitergeben und Ihrem Netzwerk damit einen kostenlosen Mehrwert bieten.
  • Mittwoch: Sie könnten ein inspirierendes Video oder ein Zitat einer von Ihnen bewunderten Führungskraft teilen.
  • Donnerstag: Sie könnten ein Bild von sich selbst teilen, wie Sie zur Arbeit gehen, um Ihre geistige Gesundheit zu trainieren, oder einen anderen persönlichen Beitrag, der zeigt, was Ihnen wichtig ist.
  • Freitag: Sie könnten den neuesten Blog oder eine Erfolgsgeschichte Ihres Unternehmens veröffentlichen.

Sobald die Säulen definiert sind, sind die Möglichkeiten für Beiträge endlos. Sie können Artikel, Podcasts, Videos oder Infografiken teilen. Sie können eigenständige native Beiträge schreiben. Sie können Originalbilder oder -videos teilen, und so weiter.

 

Konsistenz ist der Schlüssel

Wenn Sie es ernst damit meinen, auf LinkedIn aktiver zu werden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass die meisten Vorteile aus einer regelmäßigen Veröffentlichung resultieren.

Selbst ein- oder zweimal pro Woche zu posten kann Wunder für Ihre Reichweite und Ihr Engagement bewirken - vorausgesetzt, Sie halten diesen Rhythmus ein.

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