La plupart des cadres comprennent les avantages d'une publication régulière sur LinkedIn - comme la mise en réseau, la recherche de nouvelles opportunités ou l'utilisation de LinkedIn pour la génération de prospects.

Bien sûr, ce sont toutes des choses formidables, mais les avantages d'une présence active sur LinkedIn vont bien au-delà.

Chez Qnary, nous travaillons avec des centaines de cadres dans le monde entier pour les aider à construire et à maintenir leur présence sur les médias sociaux grâce à un contenu de référence. Voici quelques-uns des avantages les moins évidents que nous avons identifiés tout au long de ce parcours :

 

Instaurer la confiance et l'authenticité

Nous vivons dans un monde encombré de publicités et de messages payants émanant des marques. Le résultat ? La confiance que les gens accordent aux marques - en particulier aux marques plus récentes et moins connues - n'a jamais été aussi faible. Les entreprises peuvent prétendre avoir les meilleurs produits ou solutions, mais les clients potentiels y prêtent de moins en moins attention chaque jour.

Par conséquent, la voix du dirigeant (en tant que personne réelle) reste un moyen beaucoup plus digne de confiance et d'attention pour la plupart des publics.

Des études ont montré que 51 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits auprès de personnes ou d'influenceurs qu'auprès de marques.

L'authenticité est également un principe clé, 88 % des consommateurs la citant comme un facteur de décision essentiel lors de l'achat de produits ou de services.

Lorsque des cadres s'engagent dans un dialogue commercial sur des sujets importants concernant leur entreprise, ils sont non seulement considérés comme plus dignes de confiance et plus transparents que lorsque les marques le font, mais aussi plus humains et authentiques. Les gens veulent mettre un visage sur une annonce plutôt qu'une marque monolithique et sans visage.

Naturellement, la confiance et l'authenticité que les cadres peuvent instaurer renforcent l'image de marque de leur entreprise et contribuent à orienter le public vers des associations de marques plus positives.

 

Devenir un expert reconnu en la matière

Aujourd'hui, plus que jamais, l'adage "les gens achètent aux gens, pas aux marques" est vrai. Il existe des exemples évidents, avec des personnalités du monde des affaires comme Elon Musk ou Jeff Bezos qui font activement la promotion de leur entreprise et attirent l'attention de millions de clients potentiels grâce à leurs récits d'experts.

Pour les dirigeants moins connus, cela signifie qu'ils doivent s'efforcer non seulement de démontrer leur passion pour ce que fait leur entreprise, mais aussi de mettre en valeur leur expertise dans les domaines pertinents du secteur.

En restant à l'avant-garde, en discutant activement des tendances, des innovations et des actualités à venir, et en partageant sélectivement leurs conseils avec leur réseau, les leaders peuvent être reconnus comme des experts en la matière. Cette reconnaissance et cette réputation, une fois encore, se traduisent par des associations positives envers leurs entreprises, ce qui est essentiel pour susciter l'engagement et la fidélité des clients.

 

Attirer et retenir les talents et défendre les intérêts des employés

L'une des premières choses qu'une personne fera lorsqu'elle envisage de travailler avec une entreprise est de consulter les pages LinkedIn de l'entreprise et de ses dirigeants.

Une page de direction vierge ou un profil rempli de partages peu inspirants de l'actualité de la marque a très peu de chances de susciter l'enthousiasme des candidats et des demandeurs d'emploi. En revanche, un dirigeant qui promeut activement l'importance de l'empathie, de la création d'une culture d'entreprise exceptionnelle, de l'exploration des dernières innovations et tendances dans son secteur, ou même du partage d'un contenu personnel, aura toutes les chances d'inspirer les gens et de les motiver à rejoindre l'entreprise.

De même, la présence d'un dirigeant sur les médias sociaux joue un rôle important dans l'engagement, la défense et la fidélisation des employés. Les gens veulent des dirigeants qui ont une voix, qui discutent des choses qui comptent, qui poussent au changement positif et qui inspirent leur équipe à devenir plus empathique, plus innovante et plus flexible pour tirer le meilleur des gens.

Ce simple fait peut faire la différence pour ce qui est d'inciter les gens à s'engager à long terme dans une entreprise.

 

Renforcer la portée et l'engagement de la marque

Les profils personnels des cadres sur LinkedIn peuvent toucher de 2 à 5 fois plus de personnes que les pages d'entreprise, quel que soit le type de contenu. La raison en est simple : contrairement aux profils personnels, les profils de marque peuvent promouvoir leurs publications à l'aide de campagnes publicitaires sur LinkedIn afin de toucher davantage de personnes. Étant donné qu'il s'agit de l'une des principales sources de revenus de LinkedIn, la plateforme a tout intérêt à limiter la portée organique des publications des pages de marque.

En moyenne, les dirigeants atteindront 10 à 20 % de leur audience de manière organique avec chaque publication. Pour les pages d'entreprise, ce chiffre se situe entre 3 et 5 %.

Un autre fait intéressant que nous avons observé avec nos clients est l'augmentation de l'engagement des cadres qui publient du contenu de marque lorsqu'il est équilibré avec des éléments de leadership de pensée.

La plupart de nos nouveaux clients viennent nous voir avec une présence très basique sur les médias sociaux - ils publient sporadiquement des informations sur leurs marques. Ils obtiennent ainsi une portée et un engagement inférieurs à la moyenne.

Une fois que nous avons commencé à développer du contenu de leadership intellectuel pour eux, en plus de leur contenu de marque, nous constatons que la performance du contenu de marque augmente régulièrement. Souvent, leur contenu de marque devient le pilier de contenu le plus performant.

Pourquoi ? Parce que le cadre ne parle plus seulement de lui-même et de sa marque. Au lieu de cela, il fournit des conseils gratuits et de la valeur à son public, il établit la confiance et démontre son expertise à son public et, par conséquent, il crée un réseau plus chaleureux qui est beaucoup plus réceptif aux messages de la marque.

Vous l'avez compris. La liste des avantages pour les cadres qui publient régulièrement sur LinkedIn est longue, mais voici quelques-uns des avantages les moins attendus et les plus convaincants que nous avons observés.

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