A maioria dos executivos compreende os benefícios de publicar regularmente no LinkedIn - tais como o estabelecimento de redes, encontrar novas oportunidades, ou utilizar o LinkedIn para a geração de leads.

Claro que tudo isto são grandes coisas, mas os benefícios de uma presença activa no LinkedIn vão muito mais longe.

Na Qnary, trabalhamos com centenas de executivos em todo o mundo para os ajudar a construir e manter a sua presença nos meios de comunicação social através de conteúdos de pensamento e de liderança. Estes são alguns dos benefícios menos óbvios que identificámos ao longo desta jornada:

 

Construir confiança e autenticidade

Vivemos num mundo repleto de anúncios e mensagens pagas de marcas. O resultado? A confiança das pessoas nas marcas - particularmente nas marcas mais recentes e menos conhecidas - é sempre baixa. As empresas podem afirmar que têm os melhores produtos ou soluções, mas os potenciais clientes estão a prestar cada vez menos atenção todos os dias.

Consequentemente, a voz do executivo (como pessoa real) continua a ser um meio muito mais digno de confiança e atenção para a maioria das audiências.

Estudos demonstraram que 51% dos consumidores são mais propensos a comprar produtos de pessoas ou influenciadores do que de marcas.

A autenticidade é também um princípio chave, com 88 por cento dos consumidores a invocá-la como um factor chave na tomada de decisões quando se trata de comprar produtos ou serviços.

Quando os executivos se envolvem numa conversa comercial sobre assuntos importantes relevantes para a sua empresa, não só é considerada mais digna de confiança e transparente do que quando as marcas o fazem, mas também mais humana e autêntica. As pessoas querem dar um rosto a um anúncio em vez de uma marca monolítica e sem rosto.

Naturalmente, a confiança e autenticidade dos executivos pode reforçar a marca da sua empresa e ajudar a orientar o público para associações de marca mais positivas.

 

Tornar-se um especialista reconhecido na matéria

Hoje, mais do que nunca, o adágio "as pessoas compram das pessoas, não das marcas" soa verdadeiro. Há alguns exemplos óbvios por aí, com figuras-chave de negócios como Elon Musk ou Jeff Bezos a promoverem activamente os seus negócios e a recolherem a atenção de milhões de potenciais clientes através das suas narrativas de especialistas.

Para os líderes menos conhecidos, isto significa fazer um esforço activo não só para demonstrar a sua crença apaixonada no que o seu negócio faz, mas também para mostrar a sua perícia em campos relevantes da indústria.

Permanecendo à frente da curva, discutindo activamente as próximas tendências, inovações e notícias, e partilhando selectivamente conselhos com a sua rede, os líderes podem ser reconhecidos como especialistas na matéria. Este reconhecimento e reputação, mais uma vez, traduz-se em associações positivas em relação aos seus negócios, o que é fundamental para construir o envolvimento e a lealdade dos clientes.

 

Atracção de talentos, retenção e defesa dos trabalhadores

Uma das primeiras coisas que qualquer pessoa fará ao considerar trabalhar com uma empresa é olhar para as páginas do LinkedIn do negócio e dos líderes.

Uma página executiva em branco ou um perfil repleto de notícias de marca pouco inspiradoras é muito pouco provável que gere qualquer excitação para candidatos e candidatos a emprego. Pelo contrário, um líder promovendo activamente a importância de ser empático, construindo uma grande cultura empresarial, explorando as últimas inovações e tendências no seu espaço, ou mesmo partilhando algum conteúdo pessoal, irá provavelmente inspirar as pessoas e motivá-las a aderir ao negócio.

Da mesma forma, a presença de um executivo nas redes sociais desempenha um papel importante na promoção do envolvimento, defesa e retenção dos funcionários. As pessoas querem líderes com voz, que discutam coisas importantes, pressionem para uma mudança positiva, e inspirem a sua equipa a tornar-se mais empática, inovadora, e flexível para obter o melhor das pessoas.

Este simples facto pode fazer a diferença em termos de inspirar as pessoas a comprometerem-se com um negócio a longo prazo.

 

Conduzir a um alcance mais forte e a um compromisso de marca

Os perfis pessoais dos executivos no LinkedIn podem chegar a qualquer lugar de 2 a 5 vezes mais pessoas do que as páginas da empresa, independentemente do tipo de conteúdo. Uma razão simples por detrás disto é que, ao contrário dos perfis pessoais, os perfis de marcas podem promover os seus posts com campanhas publicitárias no LinkedIn para chegar a mais pessoas. Dado que esta é uma das principais fontes de receitas do LinkedIn, há um forte incentivo para que a plataforma limite o alcance orgânico dos posts das páginas de marca.

Em média, os executivos atingirão 10-20 por cento do tamanho da sua audiência organicamente com cada posto. Para páginas de empresas, esse número situa-se entre 3-5 por cento.

Outro facto interessante que temos observado com os nossos clientes é o aumento do envolvimento dos executivos que colocam conteúdos de marca quando estes são equilibrados com peças de liderança de pensamento.

A maioria dos nossos novos clientes vem até nós com uma presença social-media muito básica - publicando notícias sobre as suas marcas esporadicamente. Isto atinge normalmente um alcance e um compromisso abaixo da média.

Quando começamos a desenvolver conteúdos de liderança de pensamento para eles, juntamente com o conteúdo da sua marca, vemos o desempenho do conteúdo da marca aumentar consistentemente. Muitas vezes, o conteúdo da sua marca torna-se o pilar de conteúdo com melhor desempenho.

Porquê? Porque o executivo já não fala apenas de si próprio e da sua marca. Em vez disso, estão a dar conselhos gratuitos e valor ao seu público, construindo confiança e demonstrando perícia ao seu público, e, como resultado, criando uma rede mais calorosa que é muito mais receptiva às mensagens da marca.

Portanto, aí o tem. A lista de benefícios para os executivos que afixam consistentemente no LinkedIn continua, mas estas são algumas das vantagens menos esperadas e mais convincentes que temos observado.

Se quiser ajudar a construir a sua presença nas redes sociais e tornar-se um perito de confiança na sua indústria através de conteúdos de liderança de pensamento, entre em contacto connosco.

Oferecemos uma análise complementar dos meios de comunicação social e da presença digital aos executivos seniores que procuram tirar o máximo partido dos seus perfis nos meios de comunicação social.

Pode reservar aqui a sua análise de cortesia.

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