A maioria dos executivos compreende os benefícios de manter uma presença activa no LinkedIn - cria consciência para os seus negócios, posiciona-os como especialistas de confiança, e impulsiona o envolvimento e a atracção dos funcionários, só para citar alguns.
Ainda assim, a maioria luta para construir uma presença convincente e consistente. Claro que um grande obstáculo é a falta de tempo mas um obstáculo ainda maior é: eles simplesmente não sabem o que colocar.
Na maioria dos casos, os executivos aterram no espaço seguro de publicação do conteúdo da marca - notícias, prémios, eventos, etc.
E embora isso seja perfeitamente correcto, falta-lhe um componente chave - falar sobre a sua marca exclusivamente não traz muito valor ou benefício para o seu público.
Claro, as pessoas podem ficar felizes por si e envolver-se com o seu conteúdo se estiver a partilhar algumas notícias excitantes sobre a sua empresa, mas em última análise, não lhe retiraram nada de significativo do seu conteúdo.
A regra 80/20
Uma regra útil em qualquer estratégia de marketing de conteúdo eficaz é a regra 80/20.
80% do tempo, quer dar valor gratuito ao seu público. Partilhar conhecimentos, mostrar-lhes algo novo, ajudá-los a resolver um problema que possam ter.
Dar valor ao seu público tem muitos benefícios: gera confiança, ajuda a demonstrar a sua perícia, e impulsiona o empenho pelo seu conteúdo, expandindo assim o seu alcance.
Mas o benefício mais crítico de todos eles: posiciona-o como uma pessoa digna de atenção.
Quando as pessoas encontram valor consistente no seu conteúdo, é muito mais provável que prestem atenção aos seus posts - mesmo aqueles que se concentram em si e na sua empresa.
É aí que entram os outros 20%.
20% do tempo, quer publicar conteúdos que captem valor do seu público. É aí que quer partilhar coisas como notícias de marca, realizações, ou mesmo lançar o seu serviço de forma subtil.
Porque as pessoas agora confiam em si e estão a prestar atenção ao seu conteúdo, é muito mais provável que recebam com muito mais entusiasmo aqueles postos mais vendidos.
Afinal de contas, é fácil manter as pessoas envolvidas se têm aprendido coisas novas sobre a sua indústria todas as semanas.
Estruturar os seus pilares de conteúdo
A forma mais fácil de estruturar uma estratégia de conteúdo é seguir um modelo de pilares de conteúdo.
Em termos simples, escolha 3-4 tópicos-chave de conteúdo que o ajudarão a posicionar-se como um especialista e publicar conteúdo sobre esses temas semanalmente.
Uma boa maneira de escolher os seus pilares de conteúdo é a seguinte:
- 1x pilar de conteúdo relacionado com a sua indústria ou domínio: por exemplo, transformação digital, marketing digital, cadeia de bloqueios, seguros, serviços financeiros, etc.
- 1x pilar de conteúdo relacionado com o seu papel: por exemplo, marketing, gestão financeira, gestão de pessoas, etc.
- 1x pilar de conteúdo relacionado com a cultura ou estilo de liderança da sua empresa: por exemplo, trabalho híbrido, diversidade e inclusão, liderança empática.
- 1x pilar de conteúdo relacionado com os seus pontos de paixão profissional pessoal: por exemplo, saúde mental, produtividade, criatividade, etc.
Cada um destes pilares de conteúdo aspirava a objectivos diferentes.
O seu pilar de conteúdo de domínio dá-lhe um fórum para discutir as principais tendências e notícias na sua indústria, que sem dúvida o seu público considerará relevantes, especialmente vindo de si.
O seu pilar de conteúdo centrado no papel permite-lhe posicionar-se como um líder de pensamento na sua área de especialização, o que ajuda a aumentar a sua credibilidade e a fomentar a confiança.
O pilar cultural da sua empresa ajuda a mostrar as coisas positivas que o seu negócio está a fazer internamente, mostrando à sua rede o tipo de líder e empregador que você é.
O pilar do conteúdo pessoal traz um pouco de humanidade para a estratégia, mostrando-lhe as coisas que lhe interessam fora dos negócios.
Colocar os seus pilares de conteúdo em acção
Uma vez definidos os seus pilares de conteúdo, a publicação de conteúdos torna-se muito mais fácil. A ideia é falar sobre cada um dos temas de conteúdo pelo menos uma vez por semana.
Por exemplo:
- Segunda-feira: poderá partilhar um artigo discutindo uma inovação ou tendência importante que esteja a acontecer no seu espaço, juntamente com os seus pensamentos e percepções sobre o porquê da sua importância.
- Terça-feira: poderá partilhar algumas dicas sobre a sua área de especialização, proporcionando à sua rede algum valor gratuito.
- Quarta-feira: poderá partilhar um vídeo inspirador ou uma citação de um líder que admire.
- Quinta-feira: poderá partilhar uma imagem de si próprio caminhando para o trabalho como um exercício de saúde mental, ou qualquer outro posto pessoal a mostrar o que lhe interessa.
- Sexta-feira: poderá partilhar o mais recente blogue ou história de sucesso de clientes da sua empresa.
Uma vez definidos os pilares, as possibilidades de postes são infinitas. É possível partilhar artigos, podcasts, vídeos ou infográficos. Pode escrever artigos autônomos nativos. Pode partilhar fotografias ou vídeos originais, e assim por diante.
Consistência é fundamental
Se está a falar a sério sobre tornar-se mais activo no LinkedIn, compreenda que a maioria dos benefícios provém de uma publicação consistente.
Mesmo a publicação uma ou duas vezes por semana pode fazer maravilhas para o seu alcance e empenho - desde que mantenha essa cadência.
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