As nossas 5 Dicas Top 5 LinkedIn para Executivos

A maioria dos executivos sabe que há um enorme valor num perfil activo do LinkedIn, uma vez que este aumenta a sensibilização para os seus negócios, constrói uma liderança de pensamento e ajuda no recrutamento e no envolvimento dos funcionários.

No entanto, muitos executivos ainda têm dificuldade em gerir os seus perfis no LinkedIn e em utilizá-los em todo o seu potencial.

Na Qnary, ajudamos a gerir e elevar a presença e reputação dos meios de comunicação social de milhares de executivos de todo o mundo, desde o desenvolvimento de conteúdos eficazes até ao crescimento estratégico do público.

Estas são as nossas 5 principais dicas para executivos que procuram fazer pleno uso dos seus perfis no LinkedIn e colher todos os benefícios de uma presença digital activa.

 

#1 Certifique-se de que o seu perfil está totalmente optimizado

Um perfil totalmente optimizado tem mais elementos do que se poderia esperar. Na maioria dos casos, os executivos têm uma imagem de perfil, uma simples manchete, uma simples biografia, e as suas experiências profissionais e académicas passadas. Embora este seja um bom ponto de partida, aqui estão mais alguns elementos que podem acrescentar imenso valor e visibilidade ao seu perfil:

1. Imagem da capa: a sua fotografia de capa é um bem imobiliário de perfil de primeira linha. Dá-lhe a oportunidade de transmitir visualmente a proposta de valor do seu negócio ou a si próprio. Acima de tudo, faz com que o seu perfil se destaque da maioria dos executivos que não utilizam uma imagem de capa. Se preferir manter as coisas simples, pode utilizar uma imagem de alta resolução do local onde se encontra. Se realmente quiser fazer cantar a sua imagem de capa, acrescente algumas imagens que representem o que você ou a sua empresa fazem, juntamente com uma declaração que transmita a sua proposta de valor única.
2. Modo criador: esta função ajuda a comunicar as suas áreas de especialização de conteúdo através de hashtags. Escolha alguns hashtags relacionados com os seus interesses comerciais ou profissionais e adicione-os ao seu modo de criador.

Ex. #marketing #media social #transformação digital #liderança #culturalidade da empresa

1. Conteúdo em destaque: esta função permite-lhe destacar peças de conteúdo chave dentro do seu perfil. Alguns bons exemplos incluem: peças chave de empresa ou marcos pessoais, peças de conteúdo original (artigos de pesquisa, artigos, mini blogs), ou imagens de eventos de equipa.
2. Manchete da liderança do pensamento: a maioria dos executivos menciona simplesmente o seu papel e companhia na manchete. Embora isto seja um bom começo, é também uma oportunidade perdida. A sua manchete é o local perfeito para acrescentar palavras-chave relevantes e destacar áreas de especialização para si e para o seu negócio. A adição de palavras-chave relevantes pode melhorar a sua visibilidade e classificação nas pesquisas do LinkedIn que ajudam à sua descoberta ou da sua empresa.
3. Biografia personalizada: Em primeiro lugar, as melhores biografias são escritas em primeira pessoa. Isso torna-os mais pessoais e mais quentes. A própria biografia é um óptimo lugar para deixar as pessoas saberem do que se trata a sua marca pessoal. Adicione uma citação que o inspire, explique claramente como acrescenta valor às empresas, e exponha brevemente a sua impressionante experiência e como o ajudou a tornar-se um profissional melhor.

   Adicionar interesses pessoais dentro da biografia é também uma óptima forma de humanizar o seu perfil e mostrar que há mais para si do que apenas negócios.

#2 Postar conteúdo regularmente

Uma vez que tenha um perfil totalmente optimizado, a coisa mais importante e impactante que pode fazer é publicar conteúdos regularmente.

O que significa "regular"? Dê uma vista de olhos neste guia. Ajudar-lhe-á a determinar a cadência certa para si.

Como regra geral, recomendamos a afixação entre 3 a 5 vezes por semana, todas as semanas, para maximizar o seu alcance, visibilidade e empenho.

#3 Postar uma mistura de conteúdo misturado

Para além de encontrar tempo para escrever conteúdo, o principal obstáculo que os executivos enfrentam está a surgir com coisas para publicar.

Aqui está outro guia com várias ideias sobre diferentes tipos de conteúdo, juntamente com a forma de montar uma estratégia de conteúdo eficaz para a sua marca profissional.

Recomendamos uma mistura de conteúdo misturado, o que significa duas coisas:

Em primeiro lugar, assegurar a variedade nos tópicos que discute. Idealmente, pretende partilhar uma mistura de pelo menos 2 ou 3 temas de liderança de pensamento - talvez relacionados com o que o seu negócio faz, o que o seu papel envolve, ou quaisquer áreas de paixão profissional que possa ter. Dentro desta mistura também pode incluir algum conteúdo de marca, no entanto, recomendamos que limite isso a 20% da sua mistura global de conteúdos.

Em segundo lugar, os tipos de conteúdos que partilha devem também seguir uma abordagem mista. Uma boa mistura de conteúdos inclui artigos partilhados, vídeos, podcasts e infográficos, juntamente com alguns conteúdos originais de forma média ou longa, fotografias e vídeos.

Ao manter os seus tópicos e formatos de conteúdo diversificados, é muito mais provável que envolva o seu público, capte o seu interesse, e os mantenha a vir para mais.

#4 Ligar-se estrategicamente com as pessoas certas

Veja a sua audiência no LinkedIn como a sua rede de negócios online - o seu rolodex do século XXI.

Não gostaria que o seu rolodex fosse preenchido com contactos aleatórios e estranhos que provavelmente não lhe trariam nem o seu valor comercial, pois não?

No que diz respeito ao crescimento da sua rede, recomendamos qualidade sobre quantidade, o que começa com a definição do seu público-alvo.

Com que tipos de papéis são mais relevantes para se ligar?

• Um fornecedor de software poderia dizer CIOs, CTOs e CISOs, que poderiam transformar-se em potenciais pistas.
• Em vez disso, um fundador inicial poderia dizer Investidores, Directores de CR, e outros Fundadores que poderiam fornecer financiamento para os seus negócios em algum momento.
• Um treinador de liderança pode estar aberto a uma maior variedade de funções de liderança que possam necessitar dos seus serviços.

A chave é definir quem são os interessados e os decisores que podem acrescentar valor à sua rede.

Em segundo lugar, definir a região.

Isto é normalmente melhor definido pensando no domínio do seu negócio e do seu papel. É local? Regional? Global?

Finalmente, defina a indústria e/ou dimensão da empresa a que gostaria que esses executivos pertencessem.

Uma vez definido o seu público-alvo, utilize o LinkedIn para procurar pessoas. Pode utilizar os filtros incorporados no site para reduzir uma pesquisa para corresponder ao seu público ideal. Recomendamos que se ligue a 30-50 pessoas todas as semanas, das quais pode esperar cerca de 30-50% para se ligar de novo a si.

Se o fizer semanalmente, verá que o seu público cresce em média mensalmente de 50-100 ligações de alta qualidade - nada mau!

#5 Envolver-se com o conteúdo de outros

Se já seguiu os passos acima, já o deveria ter feito:

• Um perfil convincente que representa claramente a sua marca pessoal e uma proposta de valor única como executivo
• Um fluxo regular de conteúdos de liderança de pensamento impactante e misturado que cativa o seu público.
• Um público alvo crescente e hiper-alvo que é susceptível de trazer valor para si e para o seu negócio

 

Então, o que falta?

A nossa última recomendação para nos envolvermos activamente com o conteúdo de outras pessoas. Porquê? Porque, tal como gostamos de ver outros como o nosso conteúdo ou iniciar conversas na secção de comentários dos nossos posts, outros na sua rede também apreciam esse tipo de esforço.

Quando se envolve com o conteúdo dos outros, é muito mais provável que eles o reconheçam, prestem atenção ao seu conteúdo, e se envolvam de novo com as suas mensagens.

As melhores formas de se envolver com o conteúdo dos outros incluem:

• Gostar de reagir aos postos dos outros
• Publicar comentários significativos sobre o conteúdo dos outros - idealmente, partilhar um ponto de vista perspicaz
• Repartir o conteúdo dos outros juntamente com os seus próprios pensamentos sobre o tema

Envolver-se com o conteúdo dos outros não é difícil. Basta percorrer o LinkedIn - como normalmente faria - e fazer um pequeno esforço para se envolver com mensagens que tenham ressonância para si.

Portanto, aí o tem. Estas são as nossas 5 principais estratégias para elevar a sua liderança de pensamento e presença online como executivo no LinkedIn.

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