La plupart des cadres comprennent les avantages d'une présence active sur LinkedIn : elle permet de faire connaître leur entreprise, de se positionner en tant qu'experts de confiance et de favoriser l'engagement et l'attraction des employés, pour n'en citer que quelques-uns.
Pourtant, la plupart d'entre eux ont du mal à établir une présence convaincante et cohérente. Bien sûr, le manque de temps est un obstacle important, mais un obstacle encore plus grand est qu'ils ne savent tout simplement pas quoi publier.
Dans la plupart des cas, les cadres se réfugient dans l'espace sûr de l'affichage du contenu de la marque - nouvelles, prix, événements, etc.
Et même si c'est très bien, il manque un élément clé : parler exclusivement de votre marque n'apporte pas beaucoup de valeur ou d'avantages à votre public.
Bien sûr, les gens peuvent être heureux pour vous et s'intéresser à votre contenu si vous partagez des nouvelles passionnantes sur votre entreprise, mais en fin de compte, ils n'ont rien retiré de significatif de votre contenu.
La règle des 80/20
Une règle utile dans toute stratégie de marketing de contenu efficace est la règle des 80/20.
Dans 80 % des cas, vous voulez offrir de la valeur gratuite à votre public. Partagez des idées, montrez-leur quelque chose de nouveau, aidez-les à résoudre un problème qu'ils pourraient avoir.
Donner de la valeur à votre public présente de nombreux avantages : cela génère de la confiance, aide à démontrer votre expertise et suscite l'engagement pour votre contenu, ce qui élargit votre portée.
Mais l'avantage le plus important de tous : il vous positionne comme une personne digne d'attention.
Lorsque les gens trouvent une valeur constante dans votre contenu, ils sont beaucoup plus susceptibles de prêter attention à vos messages, même ceux qui portent sur vous et votre entreprise.
C'est là que les autres 20% entrent en jeu.
Dans 20 % des cas, vous souhaitez publier du contenu qui suscite l' intérêt de votre public. C'est à ce moment-là que vous souhaitez partager des informations sur votre marque, vos réalisations ou même présenter votre service de manière subtile.
Comme les gens vous font maintenant confiance et prêtent attention à votre contenu, ils sont beaucoup plus susceptibles de recevoir avec enthousiasme ces messages plus vendeurs.
Après tout, il est facile de maintenir l'intérêt des gens s'ils ont appris de nouvelles choses sur leur secteur chaque semaine.
Structurer les piliers de votre contenu
La manière la plus simple de structurer une stratégie de contenu est de suivre un modèle de piliers de contenu.
En termes simples, choisissez 3 ou 4 sujets clés qui vous aideront à vous positionner en tant qu'expert et publiez du contenu sur ces sujets chaque semaine.
Une bonne façon de choisir vos piliers de contenu est la suivante :
- 1x pilier de contenu lié à votre industrie ou domaine : par exemple, transformation numérique, marketing numérique, blockchain, assurance, services financiers, etc.
- 1 pilier de contenu lié à votre rôle : par exemple, marketing, gestion financière, gestion du personnel, etc.
- 1 pilier de contenu lié à la culture ou au style de leadership de votre entreprise : par exemple, le travail hybride, la diversité et l'inclusion, le leadership empathique.
- 1 pilier de contenu lié à vos passions professionnelles personnelles : par exemple, la santé mentale, la productivité, la créativité, etc.
Chacun de ces piliers de contenu aspire à des objectifs différents.
Votre pilier de contenu de domaine vous offre un forum pour discuter des principales tendances et actualités de votre secteur, ce que votre public trouvera sans doute pertinent, surtout venant de vous.
Votre pilier de contenu axé sur le rôle vous permet de vous positionner comme un leader d'opinion dans votre domaine d'expertise, ce qui contribue à accroître votre crédibilité et à susciter la confiance.
Le pilier "culture d'entreprise" permet de mettre en valeur les actions positives menées en interne par votre entreprise, en montrant à votre réseau le type de leader et d'employeur que vous êtes.
Le pilier "contenu personnel" apporte un peu d'humanité dans la stratégie, en mettant en avant les choses qui vous importent en dehors de l'entreprise.
Mettre en œuvre les piliers de votre contenu
Une fois que vous avez défini vos piliers de contenu, il devient beaucoup plus facile de publier du contenu. L'idée est de parler de chacun des thèmes de contenu au moins une fois par semaine.
Par exemple :
- Lundi : vous pouvez partager un article traitant d'une innovation ou d'une tendance importante dans votre secteur, ainsi que vos réflexions et votre point de vue sur les raisons de son importance.
- Mardi : vous pouvez partager des conseils sur votre domaine d'expertise, en apportant une valeur ajoutée gratuite à votre réseau.
- Mercredi : vous pouvez partager une vidéo ou une citation inspirante d'un dirigeant que vous admirez.
- Jeudi : vous pouvez partager une photo de vous en train de marcher pour vous rendre au travail afin d'améliorer votre santé mentale, ou tout autre message personnel mettant en avant ce qui vous tient à cœur.
- Vendredi : vous pouvez partager le dernier blog ou la dernière histoire de réussite d'un client de votre entreprise.
Une fois les piliers définis, les possibilités de posts sont infinies. Vous pouvez partager des articles, des podcasts, des vidéos ou des infographies. Vous pouvez écrire des posts natifs autonomes. Vous pouvez partager des photos ou des vidéos originales, et ainsi de suite.
La cohérence est la clé
Si vous voulez vraiment devenir plus actif sur LinkedIn, sachez que la plupart des avantages proviennent d'une publication régulière.
Le fait de poster une ou deux fois par semaine peut faire des merveilles pour votre portée et votre engagement, à condition de maintenir cette cadence.
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