La mayoría de los ejecutivos entienden los beneficios de mantener una presencia activa en LinkedIn: crea conciencia para su negocio, los posiciona como expertos de confianza e impulsa el compromiso y la atracción de los empleados, por nombrar sólo algunos.

Sin embargo, la mayoría lucha por construir una presencia convincente y consistente. Por supuesto, un gran obstáculo es la falta de tiempo, pero un obstáculo aún mayor es que simplemente no saben qué publicar.

En la mayoría de los casos, los ejecutivos aterrizan en el espacio seguro de publicar contenido de la marca: noticias, premios, eventos, etc.

Y aunque eso está perfectamente bien, le falta un componente clave: hablar exclusivamente de tu marca no aporta mucho valor ni beneficio a tu audiencia.

Claro, la gente puede alegrarse por ti y comprometerse con tu contenido si estás compartiendo alguna noticia emocionante sobre tu empresa, pero en última instancia, no se han llevado nada significativo de tu contenido.

 

La regla del 80/20

Una regla útil en cualquier estrategia de marketing de contenidos eficaz es la regla del 80/20.

El 80% de las veces, lo que quieres es ofrecer valor gratuito a tu audiencia. Comparte ideas, muéstrales algo nuevo, ayúdales a resolver un problema que puedan tener.

Dar valor a su audiencia tiene muchos beneficios: genera confianza, ayuda a demostrar su experiencia, e impulsa la participación de su contenido, por lo tanto, amplía su alcance.

Pero el beneficio más importante de todos: te posiciona como una persona digna de atención.

Cuando la gente encuentra un valor constante en tu contenido, es mucho más probable que preste atención a tus publicaciones, incluso a las que se centran en ti y en tu empresa.

Ahí es donde entra el otro 20%.

El 20% de las veces, querrá publicar contenidos que capten el valor de su audiencia. Es entonces cuando quieres compartir cosas como las noticias de la marca, los logros, o incluso lanzar tu servicio de forma sutil.

Dado que la gente ahora confía en ti y presta atención a tu contenido, es mucho más probable que reciba con entusiasmo esas publicaciones más comerciales.

Al fin y al cabo, es fácil mantener a la gente comprometida si ha estado aprendiendo cosas nuevas sobre su industria cada semana.

 

Estructuración de los pilares del contenido

La forma más sencilla de estructurar una estrategia de contenidos es seguir un modelo de pilares de contenidos.

En términos sencillos, elija 3-4 temas de contenido clave que le ayuden a posicionarse como experto y publique contenido sobre esos temas semanalmente.

Una buena manera de elegir sus pilares de contenido es la siguiente:

  • 1 pilar de contenido relacionado con su sector o dominio: por ejemplo, transformación digital, marketing digital, blockchain, seguros, servicios financieros, etc.
  • 1 pilar de contenido relacionado con su función: por ejemplo, marketing, gestión financiera, gestión de personal, etc.
  • 1 pilar de contenido relacionado con la cultura o el estilo de liderazgo de su empresa: por ejemplo, trabajo híbrido, diversidad e inclusión, liderazgo empático.
  • 1 pilar de contenido relacionado con sus puntos de pasión profesional personal: por ejemplo, salud mental, productividad, creatividad, etc.

 

Cada uno de estos pilares de contenidos aspiraba a objetivos diferentes.

Su pilar de contenido de dominio le ofrece un foro para discutir las tendencias y noticias clave de su industria, que sin duda su audiencia encontrará relevante, especialmente viniendo de usted.

Su pilar de contenido centrado en la función le permite posicionarse como líder de opinión en su área de experiencia, lo que ayuda a aumentar su credibilidad y a generar confianza.

El pilar de la cultura de tu empresa ayuda a mostrar las cosas positivas que tu negocio está haciendo internamente, mostrando a tu red el tipo de líder y empleador que eres.

El pilar del contenido personal aporta un poco de humanidad a la estrategia, mostrando las cosas que te importan fuera del negocio.

 

Poner en marcha sus pilares de contenido

Una vez que hayas definido tus pilares de contenido, publicar contenido se vuelve mucho más fácil. La idea es hablar de cada uno de los temas de contenido al menos una vez por semana.

Por ejemplo:

  • Lunes: puede compartir un artículo sobre una innovación o tendencia importante que se esté produciendo en su espacio, junto con sus pensamientos y opiniones sobre por qué es importante.
  • Martes: puedes compartir algunos consejos sobre tu área de experiencia, proporcionando a tu red algún valor gratuito.
  • Miércoles: puedes compartir un vídeo inspirador o una cita de un líder que admires.
  • Jueves: puedes compartir una foto de ti mismo caminando al trabajo como ejercicio de salud mental, o cualquier otro post personal que muestre lo que te importa.
  • Viernes: puedes compartir el último blog o historia de éxito de un cliente de tu empresa.

Una vez definidos los pilares, las posibilidades de publicación son infinitas. Puedes compartir artículos, podcasts, vídeos o infografías. Puedes escribir posts nativos independientes. Puedes compartir imágenes o vídeos originales, etc.

 

La coherencia es la clave

Si te tomas en serio la idea de ser más activo en LinkedIn, entiende que la mayoría de los beneficios provienen de la publicación constante.

Incluso publicar una o dos veces por semana puede hacer maravillas para su alcance y compromiso - siempre y cuando mantenga esa cadencia.

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